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具体表现为简单找个理由,按照自己的喜好轻易给对手下结论。我对你们的赞赏无以言表。贾里德遇到了成长的良机,无论对他个人还是对他的职业生涯来说都是如此。为此,在谈判过程中我们需要有意识地穿插各种反对的声音,或是对协议草案和对手的批判,或是对手对我方意见的反驳。然而,当你在进行谈判的时候,有一个非常重要的原则就是要论证并强调自己真正有谈判影响力的部分,这其中就包括充分利用你在这次交易中可以展现的优势,明确自己的独家卖点或者明确自己将要介绍和展示的业务的鲜明特征。我们的使命是创造能够在“现实世界”中起作用的新方法。




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