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不落圈套至关重要 因此，在商务谈判时采取守势可以有效避免落入圈套。人生中总是充满了各种各样的选择，尽管有些人并不喜欢过多地去考虑这些选择，只是一心抱着极其乐观的希望。我请心理学家格雷厄姆琼斯对我的这些调查结果发表意见。这样做也不是不可以，只是他只能像过去那样一再遭遇同样的表现落差。另一方面，一旦发现对手并不了解某种战术，我 们大多会充分发挥该战术的作用。 谨慎使用战术 虽然不能否认该战术具有效果，但实际多见于商店招待顾客以及市场营销方面。 对于店内买卖物品这样可以迅速达成共识的销售，效果更为明显。 例如，前来买西装的顾客通常并不明了自身的使命，也未必设有保留价格。 或许会受预算所限，但这个保留价格相当灵活多变。 因此，他们从开始就是容易上钩的状态。几乎生活中的每一个领域、每一个时刻，当你在和他人进行沟通的时候，你就是处在一个谈判情境当中的。 戴尔卡耐基〔0&16〔3X06816〕曾经在70年前写过一本书，那是他的第一部作品，也是最好的一部作品之一。她努力不懈，目光远大。 ” 诚哉斯言。 2012年，《福布斯》杂志全球100名人榜将洛佩兹排在了第一位，即认为她是当时全球收入最高的娱乐圈人士，岁入数亿美元。 在娱乐圈之外，她还拥有多个服装和香水品牌。 她曾担任《美国偶像》的导师，也拥有自己的制作公司。 尽管她的感情线颇多波折，但她对自身梦想的追求绝对惊世骇俗。 梦想家在推动社会进步中也发挥着关键的作用。 比如印度独立运动领袖及开国总理贾瓦哈拉尔尼赫鲁化『1&16『〕，他在就职演讲中自豪地宣布：“午夜时分，世界还在沉睡，而印度将睁开双眼，见证生命与自由。
若想摒弃门户之见，把目光集中到双方的利益上来，关键在于看清与对手的实质利益。715.4中国版本图书馆[正数据核字〔2018〕第018556号 著作权合同登记号图字：01-2017-6997 06X6八1601016X03110031乙1爪1七6己〔101306161X001〕 1131X3031311000士'界10界10：60111100131136匕73X308660111卩63X300 2311001111610X1261X303131100士'10爪1620113130836611100，60七1七16己 界10界10：6801131100，13刚：978-1-292-07408-5如06X6匕八1601136匕7 卩63X300231100，乙1爪1七6己，02015.八111813636603X10士'113匕00切37 匕660601X303111610307士'01爪0匕73076303， 6160100100爪60301031， 10〇1口己1080匕0七00007108，60X1080匕7307100X31100310X38661x1631373七6爪， 11016X133100士'『0爪卩63X300231100，乙1爪1七6土究。 本书封面贴有口63X3002此0社100(培生教育出版集团〕激光防伪 标签。 无标签者不得销售。 哈佛经典谈判课作者：（英）德雷克阿顿译者：张亮 总发行：北京时代华语国际传媒股份有限公司责任编辑：李征封面设计：红杉林文化版式设计：姜楠 北京联合出版公司出版(北京市西城区德外大街83号楼9层100088〕 北京中科印刷有限公司印刷新华书店经销字数220千字690毫米父980毫米11617印张2018年3月第1版2018年3月第1次印刷18刚：978-7-5596-1623-4定价：59.00元 未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容版权所有，侵权必究 本书若有质量问题，请与本社图书销售中心联系调换。他对我说，他的心里“从来没有任何感觉”。谈判涉及许多话题，绝非漫无目的的闲聊。 谈判以实现某个利益为目标，是一个相互协调的过程，因此谈判内容应以相互有意达成一致的协议事项为中心。 因此，以协议事项为中心，重视过程管理，这也是掌控谈判的最佳方法。感谢我们的搭档约翰拉沃伊。 像我认识的少数人 一样，你已经掌握了在正确的时间，为了正确的目的而调动你的梦想家、思想者、恋人和勇士的技能。 你告诉我如何承受压力，不为小事激动。反过来说，如果不了解四大成员，你也注定无法主宰你的生命。
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