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卩#―产品真―消费者~实情况期望值当产品真实情况比消费者期望值高的时候,我们会觉得惊喜,这带来口碑。 当产品真实情况比消费者期望值低的时候,我们会觉得失望,这带来吐槽。 当产品真实情况和消费者期望值差不多的时候,我们觉得不好不坏,带来平淡,无所谓。 因此,要提升产品的口碑,可以从两个方面努力:一是提升产品的真实情况,二是降低用户的期望值。 提升产品的真实情况,就是要创造让用户尖叫的产品。他断言,这些做法注定都会失败,不如干脆不收费。 1卩理论 我的同学、北大光华学院的王建国教授,近年来专门研究一个在互联网上常见的问题:为什么有的企业不但不收顾客的钱,还倒贴给顾客,他自己还能赚钱呢。” 这时安陵君泪流满面地走上前来说:“我一进宫便与大王同席共座,出宫后更与大王共乘一车。社会情绪是引爆流行的基础,它代表着人们的心理变化已经到了某一个地步。” 父亲:“你认为将来他会觉得当年做错了决定。 ” 汤姆:“一定会的,现在的社会,教育程度不高是会吃亏的。 ”父亲:“你觉得教育还是很重要的。 ” 汤姆:“对,如果高中都没毕业,很难找到工作,也上不了大学,有件事,我有些担心,我告诉你,你不会告诉妈妈吧。 ” 父亲:“你不想让妈妈知道。 ” 汤姆:“不是啦,跟她说也不是不可以,反正她迟早会知道的。这适用于很多场合,当然,在谈判的过程中,更是堪称绝妙。 谈判的过程中,气氛本身就很凝重,适当地制造一点假象,释放一下烟雾弹,就能轻易地给对方造成心理压力,形成紧迫气氛,这样才能让谈判得以按照我们既定模式顺利而又有效的进行,进而达到我们的预期目的与理想效果。往外打电话时,应该先说明你是谁。

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